原創廠家如何破解“山寨產品”之圍?

都是在儀器圈子里面混的,誰還不相互“抄一下”?

哪有那么多原創啊,我們也就是在他們產品基礎上借鑒借鑒!

憑什么他們可以賺大錢,我們跟著喝喝湯不行嗎?

 

這些話我們是不是聽著很熟悉?在一件原創產品上市熱賣后,很快會跟進一大批的后來者,有的想“后來居上”,但多數就想打個擦邊球,混口飯吃!很多人就是這么想的!

但給原創廠家帶來的困擾就是本來很多單子已經談得差不多了,有個別不甘心的經銷商就拿山寨產品低價沖一下!有些自己掌控較薄弱的地區,用戶品牌意識不強,從網上搜來的結果也是魚目混珠,搞不好用戶買了山寨產品不好用,對原創廠家下一步的業務拓展帶來負面影響。

 

那,怎么辦呢?

 


氣不過的廠家一怒之下,就將對方告上法庭,但又能怎么樣呢?對原創廠家來講,很容易判定的事情到了法院那里就會變得不簡單,需要法官多方面了解本行業知識,一個專利點一個專利點去摳,只要是不雷同,或者在原基礎上有創新,判決結果往往就會不樂觀,浪費了人力物力財力時間成本,結果卻不盡人意。

 

告不贏,又氣不過,原創廠家實在是心里窩火!

 

其實,我們濟南盛泰就是這么一路走過來的!智能一體化蒸餾儀是我們2009年,從無到有的一個行業原創產品,到今天從百度搜索,已經有數十個廠家在宣傳推廣同類產品了,質量更是層次不齊。

 

 我們從原來的氣不過,逢抄必告,到后來的坦然處之,真的是經歷了很長一段時間的心路歷程!

 

中國的國情如此,消費層次差別之大,也就給各層次產品提供了生存空間!所以,我更喜歡講,中國是一個包容性強的國家。

 

任何一個產品的競爭,最后都會歸結到綜合實力的競爭!就像汽車界的“奧迪”和“奧拓”,同樣的四個輪子一個沙發,價格卻是天壤之別,到今天滿大街的奧迪仍然在跑,奧拓卻消失在大眾視野。


對于山寨產品的襲擾,作為原創廠家,我拋磚引玉給大家分享三個觀點,希望大家指正:

首先是產品態度問題。我們是原創產品廠家。我們的產品就是我們的心血,甚至是子女一樣的看待,我們會花費更多的精力和時間去完善打磨,產品追求精益求精!用戶的滿意度也會越來越高!而后來者多數喜歡強調:短平快!賺個熱錢就走,好做就做,不好做就撤,什么售后服務產品升級更是沒影的事,最終用戶埋單,也就吃個教訓!

其次,利潤空間支持了企業的進一步發展。原創廠家是有定價權的!我們的定價給我們留出來一個相對穩定的利潤空間!這些利潤包含了我們的研發再投入費用,售后服務、企業發展基金等能支持我們的持續發展;

第三,引導行業良性競爭。如果我們新開創了一個品類,屬于獨家原創。在這個細分的品項我們更應該追求百花齊放,允許有競品進入,企業引導良性競爭,構成多層次產品生態,服務市場,研究制訂行業標準,有序規范市場準入。


“十九大”以來,我們國家提倡加快建設成為“創新型國家”,作為儀器行業,我更希望大家能主動參與原創產品的研制,為國產儀器的崛起正名!也衷心希望行業的“后來者們”,不要完全的照抄照搬,摒棄零和思維,用精力去在原創產品的基礎上再創新和再拓展,爭取比前者做得更好更強!企業與企業之間,只要有良好的競爭心態才會促進一個行業健康長久的發展。

 



更新時間:2018/08/23
來源:濟南盛泰電子科技有限公司
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